Você sabe o que deve saber antes de comprar uma franquia de Hotel? Se você tem um Hotel, Hotel Fazenda, Hostel, Pousada ou um Resort… Mas não tem um sistema interno para gerenciar a situação que está afetando seu desenvolvimento, sabia que pode contratar um consultor externo para ajudá-lo.
Se você tem um hotel, mas não tem um sistema interno para gerenciar a situação que está afetando seu desenvolvimento, saiba que pode contratar um consultor externo. A verdade é que é difícil investir na compra de uma franquia de hotel, em novas capacidades e estratégias por conta própria, mesmo quando você sabe que deve melhorar certas áreas do seu negócio.
É comum você se perguntar: “Por onde eu começo?”
Infelizmente, toda vez que você não toma uma decisão, seu negócio sofre porque o mercado está mudando mais rápido do que você. A boa notícia é que um serviço de gestão e consultoria hoteleira pode ajudá-lo a encontrar e negociar com uma empresa para administrar o seu hotel. Afinal, seu objetivo é agregar valor ao hotel no longo prazo.
Encontrar o modelo correto é vital se você deseja melhorar substancialmente em um futuro próximo. Uma consultoria pode identificar várias considerações cruciais para proprietários de hotéis que buscam melhorar a lucratividade.
O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE OS PRINCIPAIS TIPOS DE MODELOS DE ADMINISTRAÇÃO PARA HOTÉIS ANTES COMPRAR UMA FRANQUIA
Para tornar um hotel mais atraente para os investidores e agregar valor aos clientes, existem três tipos de modelos muito interessantes:
- Arrendamento: é um contrato em que uma empresa transfere o terreno, a propriedade e os serviços por um período, geralmente em compensação de pagamentos periódicos
- Contrato de Gestão: Uma marca ou empresa de gestão irá adquirir os negócios de uma propriedade do proprietário por uma taxa. O proprietário arcará com todos os riscos, incluindo contratos de trabalho, enquanto o operador trata de todas as questões administrativas.
- Franquia: uma franquia tem o poder de usar a marca, os canais de distribuição e outros conhecimentos da franquia. O proprietário corre todo o risco do negócio, mas mantém a gestão do imóvel.
Se você não sabe que tipo de modelo de hotel é melhor para você, entre em contato com uma consultoria, pois eles têm a experiência e o conhecimento para ajudá-lo a encontrar a melhor solução para o seu negócio.
O QUE VOCÊ PRECISA SABER ANTES DE ENTRAR NO SETOR HOTELEIRO SOBRE LEASING: PRÓS E CONTRAS
Prós |
Contras |
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| Proprietário | ● Experiência limitada
● Baixo risco ● curto prazo ● Fácil de antecipar ganhos |
● Pouco interesse de marcas
● Não há controle sobre a propriedade ou as operações do hotel ● Não há escalabilidade no negócio |
| Inquilino | ● Controle sobre a qualidade do negócio
● Crescimento da marca ● Potencial para aumentar os lucros |
● Custos elevados
● Pagamentos de aluguel ● Terminar o contrato pode ser difícil |
O QUE VOCÊ PRECISA SABER ANTES DE ENTRAR NO SETOR HOTELEIRO SOBRE CONTRATO DE GESTÃO DE HOTEL: PRÓS E CONTRAS
Prós |
Contras |
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| Proprietário | ● Experiência limitada necessária
● Não há trabalho administrativo ● Acesso a melhorias pela empresa |
● Não há controle sobre os negócios do hotel
● Não há controle sobre a reputação da marca ● Riscos elevados |
| Companhia | ● Expansão da marca com baixo investimento
● Pouca exposição ao mercado ● Oportunidade de lucro |
● Renda limitada a pagamentos
● Os incentivos de pagamento dependem de assumir maiores riscos ● Exposição potencial da marca |
O QUE VOCÊ PRECISA SABER ANTES DE ENTRAR NO SETOR HOTELEIRO SOBRE FRANQUIA : PRÓS E CONTRAS
Prós |
Contras |
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| Proprietário | ● Controle total do negócio
● Grandes lucros ● Suporte à marca para aumentar o crescimento |
● Grandes riscos são assumidos
● Não há controle sobre a exposição da marca ● Você precisa de uma equipe experiente |
| Nome da companhia | ● Crescimento da marca com baixo investimento
● Baixo risco operacional ● Com pouco investimento e esforço mínimo, os pagamentos de marca aumentam |
● Não há controle sobre:
○ Satisfação do cliente e do funcionário ○ Imagem de marca ○ Qualidade de serviços ● Taxas limitadas a pagamentos de franquia ● Nenhuma contribuição para o crescimento do negócio |
Quando consideramos os prós e os contras dos modelos acima, você deve observar que a maioria dos hotéis se concentra em franquias.
As cinco principais empresas hoteleiras (IHG, Accor, Marriott, Hilton e Starwood) detêm atualmente 30% do mercado global de hotéis. Isso mostra que o mercado mundial está se afastando dos hotéis operados de forma independente.
À medida que as marcas de hotéis aumentam sua presença, os hotéis independentes têm cada vez mais dificuldade para competir. Mas, isso também desenvolve novas oportunidades no negócio.
ITENS QUE VOCÊ DEVE SABER E REVISAR ANTES DE COMPRAR UMA FRANQUIA DE HOTEL
Se você está pensando em adquirir uma franquia de hotel, uma consultoria pode identificar alguns elementos que você deve considerar antes de tomar uma decisão
1. O QUE VOCÊ DEVE SABER SOBRE A MARCA ANTES DE COMPRAR UMA FRANQUIA DE HOTEL
Um dos elementos mais relevantes que você deve considerar é decidir que tipo de instalações e qualidade deseja. Por exemplo, o Hilton é conhecido por ter instalações de primeira linha, enquanto o Holiday Inn é mais acessível para viajantes que buscam economia.
Você pode ver que cada uma dessas marcas vai para diferentes tipos de mercado. Você deve selecionar uma marca que se adeque ao seu segmento.
2. O QUE VOCÊ DEVE SABER SOBRE O PERFIL DO CONSUMIDOR ANTES DE ADQUIRIR UMA FRANQUIA DE HOTEL
Você deve considerar de onde vêm seus clientes. Por exemplo, se a maioria de seus clientes é do Brasil, ingressar em uma rede operacional de hotéis europeia pode não ser a melhor opção.
Unir-se a uma rede popular e já conhecida no seria uma jogada mais inteligente para aumentar o reconhecimento da marca.
3. O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE TAXAS E CUSTOS ANTES DE COMPRAR UM FRANQUIA
Você deve entender que as taxas são apenas uma fração do custo de adesão a uma rede de hotéis. Existem muitas taxas e despesas que você terá que pagar, como as que listamos abaixo:
- Um pagamento inicial por fazer parte da cadeia
- Um custo anual do sistema de reserva
- Programas de publicidade
- Uma taxa de danos de liquidação se você quiser encerrar a assinatura antes do fim do período
É vital que você some todas as despesas que deve pagar durante a vigência do contrato para ver se é conveniente para você.
4. O QUE VOCÊ DEVE SABER SOBRE O FRANQUEADOR ANTES DE COMPRAR UMA FRANQUIA DE HOTEL
Antes de tomar uma decisão, você precisa pesquisar o franqueador. É preciso lembrar que seu sucesso depende muito das ações da franquia. É uma excelente estratégia conversar com outros proprietários de hotéis franqueados para saber como foi o contrato.
Se possível, tente descobrir se há litígios ativos entre o franqueador e os proprietários do hotel que possam indicar os tipos de problemas que você enfrentará no futuro.
5. O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE O FATURAMENTO ANTES DE COMPRAR UMA FRANQUIA DE HOTEL
O principal motivo pelo qual você está considerando um modelo de negócio de franquia é gerar mais lucro aumentando a ocupação.
O franqueador deve comprovar que possui vantagem competitiva no mercado. Não tenha medo de perguntar sobre os resultados operacionais atuais para ver se o negócio pode ser bem-sucedido para ambas as partes.
6. O QUE VOCÊ PRECISA COMPREENDER SOBRE O PERÍODO DO CONTRATO ANTES DE ADQUIRIR UMA FRANQUIA DE HOTEL
Normalmente, as franquias de hotéis duram 20 anos, o que é uma longa relação comercial. Durante a vigência do contrato, o franqueador terá o controle total da imagem da marca. É importante que você entenda que durante esse período, seu hotel estará sujeito a inspeções.
Caso o hotel não atenda aos padrões de gestão da marca durante a inspeção, o contrato pode ser rescindido. Antes de decidir, você deve considerar:
- Qual é o plano de publicidade da marca?
- Quanto dinheiro a rede gasta em tecnologia?
O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE COMO COMPRAR A FRANQUIA DE HOTEL CERTA?
Para selecionar a franquia de hotel certa, você precisa analisar suas opções cuidadosamente e compreender os elementos envolvidos na transação.
Uma consultoria especializada em em gestão hoteleira. Pode ajudá-lo a alcançar o sucesso que seu negócio merece.
COMO UMA CONSULTORIA AJUDÁ-LO A COMPRAR UMA FRANQUIA DE HOTEL?
Se você é novo no mundo da franquia, uma consultoria pode ajudar a reduzir a incerteza nos negócios. Esses profissionais atuam como especialistas, pois têm a experiência para guiá-lo através das barreiras e oportunidades que a franquia oferece.
Ao trabalhar com uma consultoria, você tem o conhecimento de um profissional experiente ao seu alcance. Ele tem conhecimento para antecipar problemas comuns e gastará o tempo fortalecendo o seu negócio.
Como empresário, pode ser difícil negociar com o setor de franquia. Um consultor de hotel pode ajudá-lo a navegar no sistema como um profissional .
Uma consultoria o ajudará a encontrar os pontos problemáticos de cada franquia para ajudar a decidir qual é a melhor opção. Além disso, o ajudará a identificar os objetivos do seu negócio. Com tantas opções, uma consultoria ajudará você a avaliar seu negócio, identificar objetivos e desenvolver um plano para alcançá-los, incluindo qual franqueador é o melhor para sua situação.
Uma das maiores vantagens de trabalhar com uma consultoria, é que ela permite customizar sua consulta para se adequar às suas necessidades, mercado e estilo de comunicação. Você tem o poder de decidir quais áreas de seu negócio deseja que sejam examinadas.
Afinal, o consultor de hotel deve ser alguém com quem você se sinta confortável e em quem você confie. Isso significa que você pode ter certeza de que está tomando a melhor decisão para sua empresa. A experiência do consultor pode ajudar seu negócio a se tornar mais eficiente e lucrativo.
Com 24 anos no setor de hoteleiro em todo o mundo e centenas de clientes satisfeitos, você pode ter certeza que encontrará a solução que procura.
Por fim, a uma consultoria irá representá-lo perante essas empresas de marca e investidores para negociar os contratos. Eles têm experiência e habilidade para negociar as melhores condições para o seu negócio.